中谦教育集团总裁 朱东森

    回顾过去的一年，朱东森说，他听到的最多的三个词就是“融资”、“020”、“风口”，几乎所有人在跟他谈及中谦的时候都会提到，这甚至一度影响了他对公司发展前景的预判。“当所有人都一边嘴里喊着O2O，一边跑步去上市的时候，我们就应该停下脚步平静一下，然后再做决定”。朱东森认为让中谦顺利上市并不是公司为之奋斗的目标，“培养一个公司就像培养一个孩子一样，你培养她成长的目的不是为了让她嫁个有钱人，而是要通过塑立她高尚的品格，来成就她生命的价值”。

    提到未来的发展，朱东森透露，2016年中谦教育集团将把“医师财富风暴”作为战略项目面向全国推广，目的是通过中谦医学教育平台的资源分流，在营养健康、门诊营销、医疗财富等领域取得突破。“现在很多公司都把眼光放在网校上，把网站做的很花哨，然后在各大搜索引擎烧钱买推广来获取网站流量，但是都没有取得预想中的成功，最后大批的网校把钱烧没了，公司也倒下了。这些前车之鉴带给我们很多警示，中谦教育将继续秉持“中正笃诚，谦育天下”的企业纲领，严格把关产品质量，优化课程结构，承担起一个教育公司应有的社会责任和历史使命”。朱东森说。

    对于他个人而言，他表示，“当今的中国不光是一个经济大国，同样是一个教育大国，中谦教育能够取得的今天成就，要感谢这个接纳教育、注重教育的时代。未来我个人依然会留在中谦，我相信中谦会发展得越来越好，正如我相信这个时代会越来越好”。

    以下为朱东森演讲实录：

    大家好，欢迎各位的到来。今天站在这里最大的感触就是时间过的很快，转眼又是一年了。去年我们的年会是在这里召开的，今年在准备年会的时候，企划部去看了好几个会议地址，最终还是选在这里。还是这个地方，还是这群人，去年大家定下的很多目标，一起对未来做了很多的规划，今天我们故地重游，很高兴看到去年说过的话并没有飘在空中，而是一件一件落地变成了数据，变成了现实，我觉得很有意义。

    过去的一年对中谦来说是飞跃发展的一年，也是过去几年当中实现最快增长的一年。这一年中谦集团在全国二十省推广加盟业务，构建了50多个教学基地，授权100多家加盟办学机构，完成了全国百家分校连锁经营的战略布局。另外我再公布两组数据，第一组是今年中谦全国分校共计培训学员5万余人，远远超出年初时我们的设想。第二组数据是中谦教育今年保过班通过率创下了98.6%的新高，这一高通过率在国内同类机构中遥遥领先。如果按照一个医生平均服务700人来算，去年通过中谦集团培训出来的执业医师解决了全国3500万人的看病就医问题。

    在公司产品层面，同样是取得飞跃发展的一年。2015年我们对原有课程体系进行了优化升级，视频课件在三分屏录制的基础上，引进了高清大屏录制。图书教材方面也作出了全面改版，值得欣喜的是，教研团队中多人参与国家十二五规划教材编写工作，并荣获国家教育部“优秀成果奖”。另外今年师资团队的组建堪称豪华，数十位业界名师的加入使得“中谦医考研究院”于3月份在北京正式挂牌成立，中谦集团师资渠道共计覆盖全国近百所高等院校。

    过去一年里，我们推出了“医师财富革命”这一战略项目，通过中谦医学教育平台的资源分流，在营养健康、门诊营销、医疗财富等领域取得了重大突破。《医师财富革命高级研修班》不光受到一、二线城市三甲医院医生的热烈追捧，还有更多乡镇医院的医生、基层诊所的医生参与进来。这一点说明全国的渠道已经顺利下沉，并且铺开到各个地方。目前我们课程体系从原来的一套扩展到现在的四套，包括《医师财富特色治疗班》、《医疗门诊实战营销班》、《医疗事故风险规避班》、《肿瘤辅助型治疗方案班》。作为中谦集团的年度战略项目，我坚信“医师财富革命”未来将继续保持这种迅猛发展的势头，吸引更多的基层医生加入进来，让医学能够回归应有的知识价值，让门诊实现收入倍增，让学员成为当地的一代名医!

    2015年是我们保过班通过率最高的一年，达到了98.6%的新高。去年公司中层峰会的时候有一个分校负责人说，中谦通过率96%已经是业界最高了，这个是极限不可能再提高。我听完当时给他举了一个世界百米赛跑的例子，大家应该都还记得，我说我们的通过率没有所谓的“极限”，如果非要给一个数字，那就是100%。没有到100%就没有到极限，那只有不断地超越，再超越。2015年保过班能够取得这样的成绩，来自于在座的每一位，包括今天没有来到现场的三千多位中谦全国各地分校的客服人员，我代表中谦总部谢谢你们的辛勤付出!

    那么问题来了，我们为什么能够在2015年取得这样的成绩?是什么促使了中谦经历如此快速发展的一年?

    我觉得有三个方面原因。

    第一，是人的原因。去年很多分校负责人给我的反馈就是一个字“累”，这个“累”并不是身体疲劳，而是内心困惑。对经营管理的困惑，对人才储备的困惑，对分校发展的困惑等等。为什么会困惑?因为不懂。所以15年我们中层领导峰会不断在开，为的就是解决这些问题。总部作出一个标准，分校先看懂，再复制。分校经营管理的理念成熟了，人才储备充足了，自然就促进了分校发展，大量分校开始寻求扩张。所以取得成绩第一点就是人的原因，是大家思维转变的原因促使中谦这一年迅速发展。

    第二，是品牌建设的原因。中谦从创始之初到现在历经八年的时间，可以说见证了这个行业的起伏动荡，中谦能够从一个名不见经传的小机构发展成现在的集团公司，正是因为这八年来一直坚持品牌建设。中谦教育集团获得“全国十大教育集团”、“中国年度最具影响力教育集团”等重大奖项，同时也受到国内媒体的广泛关注，CCTV教育频道、安徽电视台、楚天都市报、齐鲁晚报、新浪网、人民网、新华网等知名媒体先后对中谦教育集团进行了多次报道，中谦在医生群体中植入了良好的品牌形象。

    第三，是项目转型的原因。现在很多公司都把眼光放在网校上，把网站做的很花哨，然后在各大搜索引擎烧钱买推广来获取网站流量，但是都没有取得预想中的成功，最后大批的网校把钱烧没了，公司也倒下了。这些前车之鉴带给我们很多警示，我预测未来几年线下面授和线上网校将进入深度交锋，医学培训行业将迎来彻底颠覆。我们今天把“医师财富革命”作为中谦集团战略项目就要避开互联网浪潮的冲击，转而做线下培训。事实证明这一战略调整是完全正确的，可行的。

    取得这些成绩也跟我们的师资团队每一次认真备课、教研团队每一天编辑校对、客服人员每一个电话回访都密不可分。感谢这一年来中谦大家庭的所有中谦家人，你们每个人都充分发挥了自己力量，承担了重要的责任。

    同时，我们的“中谦考试通”手机APP正在成为下一个战略级产品，因为我们从后台看到了PC端的流量已经开始下降，现在我们绝大部分的流量来自于无线，来自于手机APP，手机浏览器。这些变化的背后蕴藏着巨大的客户需求，所以我相信中谦集团的业务范围绝对不止现在，我看到的至少还有十倍二十倍的发展空间。未来我们要布一个完整的蓝图，会有更多人加入到中谦的集体中来，最后打造一个更大、更全面的医疗财富平台，让每个人的生活变得更加的美好。

    当今的中国不光是一个经济大国，同样是一个教育大国，中谦教育能够取得的今天成就，要感谢这个接纳教育、注重教育的时代。未来我个人依然会留在中谦，我相信中谦会发展得越来越好，正如我相信这个时代会越来越好!

    2015年是中谦教育集团非常精彩的一年，让我和大家一起奋斗，一起期待下一个更加精彩的2016年!